智能门锁行业这块大.奶酪哪些家电品牌还没动?是无从下口?

2019-01-26  来自: 西安朗通科技发展有限公司 浏览次数:515

  智能锁是一块大.奶酪,一块所有人都想啃,但却无从下口的奶酪。市场很大,风口已来,对照邻邦韩国,我们憧憬着未来十年智能锁的鼎盛期的到来。


  但这是一个很难定义的产品:智能锁,到底是安防产品?还是五金产品?还是电子产品广东快乐十分?它的多重属性,让很多行业都在疯狂试探。


  事实上,智能锁产业目前来看,反而被垂直的新晋品牌占据龙头地位:凯迪仕、德施曼、鹿客等等。


广东快乐十分  这些厂商既不是安防企业,也不是五金企业,更不是消费电子企业。他们只是专门的智能锁研发商。凭借出色的营销,这些企业克服品牌短板,借助资本的力量,短时间内迅速篡位。


  留下一众传统企业望其项背。其中,恐怕家电企业为受伤。这跟智能锁的一个特点有关:它不是徐徐渐进从机械锁广东快乐十分升级而来,而是具有很强的突发性——我还没反应过来,智能锁就大势所趋了?


广东快乐十分  为什么家电企业很受伤?因为他们曾是卖场里受关注的产品,曾是电子产品创新的领.导者。如今,智能锁突然崛起,被很多新晋品牌“钻了空子”。这些大企业结果要跟风。他们有工厂、有渠道、有售后,且离消费者很近,结果在智能锁上却丢掉了时代主导权。


  可以试着研究下家电企业,你会发现这些厂商具有三个特点:


广东快乐十分  一都具备自主研发能力和工厂;二产品线非常丰满,家里凡是跟电子有关的基本都涉足;三是严重依赖线下渠道和服务网点,营销模式百年不变。


  智能锁这个品类,理应也有家电厂商的一块奶酪。


  且不说智能家居广东快乐十分这个大概念。但从一个单品来说,智能锁也是赚钱的产品。大家都在买,眼看着公寓、酒店、办公楼以及居民家庭都用上了智能锁,管他智能不智能,先做了再说。


  于是,一部分家电厂商已经入局了。跨国品牌方面,三星、松下、飞利浦等已经推出了智能锁产品


  当然,三星、松下、飞利浦这三个品牌,都属于综合类工业巨头,不是单纯的家电厂商。


  国内已经入局智能锁的家电品牌有:美的、创维、TCL、海尔、海信、苏泊尔、长虹等等。入局是指:自研,或者授权,或者控股。其中,西安朗通科技旗下有顶吉无孔智能门锁广东快乐十分,属于较早布局智能锁的选手。


  消费者在选择智能锁时,大都本着头部品牌去了。这些家电企业,你可能都不知道他们也做了智能锁。那是因为智能锁对他们来说,目前还是例行跟进,可以说是“玩一玩”的心态。


  不过,2018年之后,随着智能锁出货量突破1300万套,增速一直保持50%以上,这种“玩一玩”的心态逐渐会变成“认真比赛”的心态。


  美的、海尔两个家电巨头,是智能锁赛道中早开始“较真”的选手。2018年5月,英飞凌与美的联合发布新一代智能锁芯片解决方案,让智能锁上升为美的的战略产品。而美的、海尔也推出了智能家居系统平台,可见其对于智能家居的重视。


  后续,我们相信更多的家电品牌还将入局智能锁。这只是个时间问题。


  而跨国品牌方面,夏普、索尼、LG、惠而浦、东芝、日立、三洋等,至少还没有在中国市场开展智能锁业务。索尼倒是发布过一款Qrio智能锁,但产品定位过于小众,而且是为北美市场打造的款式。


  这些国际大厂,说白了还是不够重视中国的智能锁市场。其实,无论是自研还是授权,以它们的品牌去做智能锁,都会有很大的营销优势。有人说,它们看不上智能锁,或者不会去涉足体量这么小的一个单品。


广东快乐十分  国内品牌方面,格力、九阳、奔腾、奥克斯、飞科等,也是智能锁的潜在选手。


  在中国企业500强中,有八家家电企业:海尔、美的、格力、长虹、TCL、海信、奥克斯、创维、海尔、美的、长虹、TCL、海信都推出了智能锁产品。而唯独格力、奥克斯按兵不动。


  相比奥克斯的保守,格力在董明珠的带领下属于较为激进的传统企业。况且,格力在智能家居领域推出了控制系统,在空调、冰箱、洗衣机等单品上都赋予了智能的概念,可唯独没有推出智能锁。


  难道董明珠意在手机和芯片,瞧不上智能锁?可美的、海尔两个老对手都相继布局了智能锁,格力缺席,实在令人费解。智能锁出货量相比空调、冰箱、洗衣机自然不可同日而语,但它的战略意义大于创收意义。


  而在所有的这些家电品牌中,美的、海尔、格力都是有可能在智能锁单品上,对现在的头部品牌发起绝地反击的候选人。研发生产、供应链管理、渠道建设以及售后服务,它们都有着先天优势,更有着难以取代的品牌知名度。


广东快乐十分  唯.一欠缺的,是营销。


广东快乐十分  智能锁对于这些大的家电厂商来说,或许算不上是重头戏。相比其现有业务,智能锁创造的现金流可能是九牛一毛。问题在于,你能否看到十年、二十年以后的市场?


  举个例子:在iPhone刚问世时,孙正义曾去美国拜访乔布斯,拼了老命拿到了iPhone在日本的独.家经销权。因为他意识到:iPhone将改变功能机时代。


  中国智能锁广东快乐十分市场之大,只要每年多增加1%的渗透率,就能养活一大批企业。人们说智能锁购买时,品牌因素影响较小。错。


广东快乐十分  那是因为市面上的头部品牌,都是比较年轻的品牌,消费者做决策的依据太少。他们往往是受身边朋友或购买评论的影响较多。


  为什么品牌因素较小?那是因为传统企业还没把智能锁产品做到极致。有个渠道商曾说,在松下和某自主品牌智能锁之间,松下明显好卖。可见品牌因素很重要。


  如果家电企业能更重视智能锁,我们相信品牌对消费者的购买决策影响会很大。而且,产品做好的同时,营销也要到位。


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